让我们再次聚焦电商网站“造节促销”现象。应接不暇的电商节日，如今已经让消费者倍感疲劳，著名的天猫双11、京东618......

一年一度的电商6.18大战，从2010年第一次京东618开始，转眼已经6年，这场硝烟弥漫的促销大战逐年升级，交易额节节攀升，电商平台赚足流量眼球，卖家销量屡创新高。今年的618又会有什么新变化新玩法？

玩法多样，老套路还是新创意

可以说在2011年之后，无论是淘宝+天猫的双十一、双十二，还是京东紧随其后推出的“618”，虽然玩法多样，游戏套路基本上都是按照“折扣消息预热”、“品类陆续活动”、“节点流量狂欢”的节奏进行。

而促销形式，也无外乎“满减”、“赠券”“返现”等办法。近年来比较活跃的M端购物，则加入了游戏、夺宝等形式。

“但其本质逻辑，都是希望通过低价(无论真假)方式引流量，引导用户将最近一段时间的购买需求集中到购物节当日爆发”，一位业内人士告诉记者，国内电商发展至今，相比引流，如何提升用户品质感，已是每家平台的共同课题。

品质营销，“造节”新攻势

今年，天猫在会员体系下的“黑卡”很大程度上弥补了其在物流端和售后的缺欠，京东则干脆将“品质狂欢节”构建为今年618的活动主题。商家通过打折，追求当天的流量，交易量，订单量，增速，而用户也陷入了“现在不买就错过一年”的焦虑怪圈，看似商品打折，实则买了很多无用的东西，导致不理性消费。

在这个方向上，主打国内打牌ODM代工厂产品、玩SGS、ITS、BV等国际标准的网易严选，似乎看中了618购物节的痛点，别出心裁的推出3件以内8折，第4件起不再享受折扣，以鼓励用户优选，避免凑单。

营销再炫，也要用户买账

业内人士分析认为，这个活动的巧妙之处在于契合了严选的几个特点，让其他平台完全无法模仿。首先，严选的模式是自己选品类，选厂家，选原料，这就天然的限定了商品的种类(SKU)，避免了用户的选择恐惧；其次，通过高冷的网站设计和活动规则来传达“不鼓励非理性消费”的理念，来树立自己的品牌形象；最后，作为新兴的电商平台，限制数量反而可以让用户更全面的了解网易严选，让用户认真挑选心仪的商品。

5月31日，网易旗下原创生活类电商品牌网易严选宣布，平台已拥有1200万注册用户，其中3次购买用户的复购率超过50%，截至3月31日月均流水3000万元。在今年上线加入电商混战后，网易严选迅速拥有了自己的市场空间和潜在用户群体。

这种高冷的营销模式让业内印象深刻，一位与网易严选有过接触的京东人士认为，严选并不是游戏规则的制订者，但第一次参与618就敢玩反向营销，以小博大，从这个角度看，网易的玩法确实有新意也有胆量。

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