电商节已经不是新鲜的概念了，因此，各大电商都在打造属于自己的个性电商节，此前的618，京东打出的口号是“品质狂欢节”；前几天，淘宝举办了“造物节”的活动。苏宁一年一度的818发烧节也快到了，苏宁也发布了新玩儿法。

苏宁打造818发烧节，零售新形态能不能“烧”出来？

“发烧”是苏宁818电商节的关键词，今年，这个表达更为直接，主题设定为“燃，就现在”，燃烧的燃；现场发布的产品无一不充满着发烧的气息，苏宁云商COO候恩龙还多了个称谓——首席营销发烧官。比如，第一个登场的是聚力传媒首款VR，贴合了发烧友的期待；而第二个登场的科沃斯清洁机器人绝尘，有意思的是，这是一款科沃斯公司分析了苏宁易购的大数据后，根据苏宁消费者的特点度身定制的。苏宁COO侯恩龙介绍，今年的818发烧节期间，苏宁易购创新了出一些新玩儿法，包括买手直播、联合100家超级APP、买断流水线特制苏宁产品、做有温度的服务。

侯恩龙：“第一，把网红、草根、包括海外海淘的专家的直播，名优土特产品实行了当下最红的方式，让所有的粉丝、和消费者不仅仅能是看，更重要的是参与，一起玩儿一起嗨，这个应该是很大的变化；第二，这次我们扩大了我们的朋友圈，过去我们是自己的APP，和消费者进行互动，这次呢，我们吸纳了一些超级APP，扩大了朋友圈和受众；第三，我们买断了七条流水线、谈了103款新的产品，不仅仅能是价格上的实惠，更重要的是把新的产品、原产地的产品介绍给消费者；第四个变化呢，要主打有温度的服务，继续两小时的极速达。”

发烧的内涵：引领渠道的变革

对于电商来说，“发烧”的内涵是什么？侯恩龙解读说，就是要“引领渠道的变革”，苏宁从上世界90年代开创第一家空调专营店、到过去十多年转型为综合连锁零售商，再到如今的互联网零售商。这样的渠道变革无疑是顺应了消费升级的变化趋势。

在麦肯锡《2016年消费者心理调查报告》中，有这样的判断：中国消费升级势头很旺。消费升级正带来两方面的变革：一是消费者更追求高品质、个性化的商品和服务体验，倒逼品牌商提升品牌品质。另一方面也倒逼销售渠道的变革。今年上半年，我国社会商品销售额增长10.3%，增速与一季度持平，而网上销售额的增达到了26.6%。电商平台无疑是助力消费升级的关键。

电商渠道如何变革？不仅要消费品牌，更要培育品牌

电商渠道如何变革？苏宁COO侯恩龙提出的概念是：如今，不仅要顺应消费升级，还要引导消费升级，电商不仅要消费品牌，更要培育品牌。未来，苏宁将扶持更多有创新精神的产品。

侯恩龙：“原来是顺势而为，只卖热度产品，这次我们希望既要卖大牌，新品热度产品，现在也要卖有创新精神的产品。帮助双创人群发展壮大，未来也希望成为中国知名品牌，传统电商只会消费品牌，现在要培育品牌。”

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