网友提问:
那么多人讨厌做销售,为什么最成功的人还是销售?
优质回答:
销售是最锻炼人的工作。
事业有成的朋友给大学毕业的儿子安排的第一份工作是销售员,儿子百不情愿,但又不得不。但一年后,儿子终于明白了,父亲的良苦用心。
1.锻炼勇气和性格
销售人员要会说话,口才要好才能推销出产品。男孩最初不好意思说话,也不知道怎么说,怯怯地就是想不开嘴,四五天卖不出一件产品。最后不得不红着脸硬着头发开始说话,自己都觉得语无伦次。一个月后才可以流利的介绍产品,也知道见什么人说什么样的话,性格明显的开朗,并且健谈。
2.培养耐力
男孩说,他每天都充满希望推销产品,但得到的都是失望,每天在失望和希望中痛苦的挣扎,无数次的想放弃,最后又强迫自己坚持下去。经过一段时间后,改掉了急躁的性情,可以踏踏实实耐心做好①件事。
3.积累经验
“读万卷书不如行万里路,行万里路不阅人无数”,说到底,任何行业都是与人打交道,见了形形色色的人,才能掌握人情世故,懂得怎样与人相处。掌握了与人交往的技巧,学会与人相处,这些都是日后工作,必不可少的社交能力。
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因为做销售的人多了起来后,成功还是那几个,不成功的一大堆,
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首先,我们来明确下销售的定义。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,或者说是实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。销售的目的就要他人来购买产品或者使用有偿服务,才能将附加在产品或服务的成本与价值转给消费者,从而使企业获得盈利。说到底,一个成功的企业,只有销售正常运作,企业才能够蓬勃发展。
很多人讨厌做销售,是因为销售需要与人面对面交流、沟通才能达成合作。涉及到多方面的内容,比如开拓客户中的陌生拜访,沟通技巧,谈判技巧,客户关系维护等等,只要是能够与客户维护好良好关系的方方面面,多需要销售者下功夫,动心思。从这个角度来说,销售是一个系统的工程,需要多方面的条件来支撑才能有效推动。所以说很多人怕做销售也是有原因的,需要销售者付出十二分的努力与精力,才可能拿下订单。销售干的好的人,其实他的个人能力是非常强的。综合素质也全面,人脉资源月积累的丰富,最后他们也是最成功的那一类人。
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之所以有人讨厌销售,是因为有的销售人员销售方式、拜访时间等方面事先没有经过别人允许或者预约劈头盖脸直接就来。现在社会,有太多浮躁和不安全因素在里面,人们的戒备心理越来越强。大家普遍不喜欢被贸然打扰。有的销售,不管你时间是否方便,不管你所处地点是否方便就打电话给你,而且根本不给你拒绝的机会,一口气能吧啦一堆,真的让人厌烦。
但是,存在即合理。因为有市场有需求,合理的主动销售能节约买家时间,降低采购成本,真正有需求的买家还是很需要这样的服务。
不是说干销售都能成功,但是成功的销售,因为接触的人多,三六九等的人认识的也多。人脉广,资源就丰富。如果再双商都高,能合理利用资源,自然是很容易将这些资源变成财富。
其他网友回答
销售不是谁都可以做的,要有口才和胆识,要是有的人看见陌生人连话都不好意思说,怎么做销售?销售是很锻炼人的,我也是从销售做起来的!很感谢以前领导给的锻炼机会,才小有今天成就!
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