“农村电商的核心本质是接地气，而（农村电商）未来的竞争是人的竞争，对于平台而言，是看平台能够承载多少人来服务农村。”淘实惠CEO孙伟对记者表示，服务农村不是靠淘实惠来完成，重要的是淘实惠能不能把更多的人聚在一起服务农村，而做好这个载体就需要融入到当地的经济当中，农村电商的未来还是要走向市场化。

在淘实惠的农村服务点，我们会看到有竖立的电子货架，村民可以通过电子货架买货、卖货，农村合伙人也可以通过它进行补充货源，这个电子货架同时也连接了不同的县域。据介绍，截至5月底，淘实惠覆盖的县域已经有240多个，村级服务站达到3万个，5月份的月交易额达到8亿。

如果用孙伟的话来描述当前农村电商的发展现状，那就是农村电商是一个处于风口上的行业。据悉，淘实惠除了此前公开对外宣布完成A轮3亿元的融资外，淘实惠目前的B轮融资已经接近尾声。“我们在寻找投资团队的时候，偏向的是投资人的资源而不是资金。”

“高冷”拒绝美元基金的投资

“我们不在意投资人能够给我们多少钱，我们更看重投资人能够在淘实惠未来的发展上带来资源上哪些改变（补充）。”孙伟对记者说道。

记者了解到，淘实惠在此前的A轮融资中，获得了来自阿米巴资本领投，华睿智富、李琪先生（阿里巴巴集团前coo）等多家机构与个人联合投资达3 亿元的融资。

在A轮融资的时候，淘实惠的投资方很分散，淘实惠的高层当时劝说每个投资方尽量少持有一些股份，因为多一个团队，资源就多一些。毕竟，农村电商单靠一个人或者一个企业不能够做好，农村电商的发展需要各方的力量与资源参与其中。

据孙伟介绍，淘实惠在进行A轮融资前，曾拒绝了前来投资的美元基金，“相比金钱，我们更看重的是资源，我们希望能够投资方在农村电商的供应链上能有更多的资源。”

此前，淘实惠创始人陈伟在对于融资的资金使用上曾这样描述道：“筹得的资金不仅会用于对淘实惠农村网点的拓展，还会加大在农村县到村环节的物流能力建设。”

陈伟表示，将通过共享经济的模式，利用农村现有运力资源，通过合理资源配置及成本优化，不断完善平台物流服务以及本地物流服务商的培养，完成到农村物流的 “最后一公里”，并逐步将淘实惠这种模式推广到全国的农村。

从淘实惠对外公布的四大目标显示，当前阶段，淘实惠制定了“百县百亿”的计划，到2016年12月，其要覆盖300个县级运营中心和50000个村级服务站。“淘实惠现阶段落地的县域已经超过一百个县，平台的交易额虽然尚未到百亿，但到Q3基本可以实现这一目标。”孙伟对记者说道。

在淘实惠构建的县域经济自生态模式里，淘实惠鼓励当地人参与到电商的环境中去，减少当地县域的贸易逆差，同时通过返乡渠道的销售和建立，让县域的贸易、农产品的贸易顺差慢慢形成。

要做农村的“小阿里”

“我们再做一个阿里的可能性是零，但是在农村做一个像阿里一样的企业可能性很大。”孙伟表示，淘实惠的定位是一个基于县域农村的淘宝，它的准确定位是成为农民新生活方式的一部分。

从当前县域农村的信息发展状况来看，老百姓的信息非常不对称，买个空调常常要货比三家，一家家地问过去。如今，村民可以通过淘实惠在村子里的电子货架看到五家、十家卖家电的商店，而且商品价格也非常透明。

孙伟认为，对于淘实惠的县域自生态模式来说，县域自生态模式的核心点就是区域电商与交叉共享。“一个县域本身就是一个O2O。每个人的家乡其实就是一个场景，今天缺的是一个信息化的过程，我们通过一个孤岛上的淘宝的建立完成整个县域的信息化改造，让每一个商家都参与进来，让农村的老百姓今天要买个空调不用进到县城，不用花半个小时两个小时的路程进入到县城。”孙伟解释道。

淘实惠是在把电商平台去中心化，一个县域就是一个小平台，区域内的所有企业会在这个平台上进行竞争，而不是把全国的所有企业放在同一个平台上进行竞争，“强者去更高的平台，实力弱小的企业就在区域的平台上竞争，这样就会让区域里更多的传统企业活了下来。”

当下，中国农村传统零售业生存现状比较焦虑，因为在互联网时代它们脱节了，但中国的零售店会存在，既然存在它们就要面临着转型的问题。在孙伟看来，淘实惠要做的是用互联网的工具去武装它们。

“互联网始终只是一个工具，我们不是用互联网取代县域的实体企业，我们要做的是用互联网服务于这些实体的商业。”孙伟认为，“淘实惠修建的是一条（信息化的）高速公路，淘实惠今天做的是县域的信息化，因为没有信息化的县域无法与外部进行互联网的连接。”

退一步来讲，从淘实惠提出的观点上来看，淘实惠提出一个县域就是一个O2O，若县域的实体经济无法信息化，那O2O也不会存在。

接地气的“两大合伙人”

淘实惠在农村电商的布局上有“两大合伙人”，即县域的“梦想合伙人”与“农村合伙人”。其中，梦想合伙人是淘实惠在基层推进农村电商发展的主要动力。

县域的梦想合伙人在县域有运营中心站，这批人大部分是县域经济的既得利益者，大多从事传统的加工制造零售业，或者是房地产商，没有赶上第一拨的电商红利，又面临着转型危机，面对淘实惠提供的未来期权制，合作动力极强。

而农村合伙人大多数是小卖部，或者小超市的老板，SKU、人流量、拓展进货渠道和提高进货效率，是其参与主要动力。

陈政是浙江绍兴柯桥区的梦想合伙人，他在接受记者采访时表示，要成为淘实惠的梦想合伙人首先要有不低于500万的资金，其次还要有丰富的传统零售业经验。

淘实惠通过在各个县与当地的合伙人合作，打通渗透到县乡村三级的电商链条，一方面，通过互联网连接农村小店，形成线上平台，线下连锁形式，通过电子货架扩展农村小店经营范围和商品品类，同时以县城为中心，串联农村小店的集合配送，在农村建立商品及服务销售网络。另一方面，为让农产品 “走出去”，淘实惠建立了一个县与县之间的农特产品一个交叉供应及采购平台，可以让地方特色农产品或者工业品在不同地区之间进行共享。

做电商必须要涉及物流，而农村物流一直是让企业头疼的一个环节。物流作为发展农村电商不可避免的一个环节，其重要性不言而喻，但是农村物流的“最后一公里”至今没有得到良好的解决。“农村不像城市，人口没有那么集中，而且消费习惯（与城市）也不一样。”

孙伟认为当前县村之间的物流存在“车不同轨”的局面，这样容易造成资源的浪费，“淘实惠在物流体系的建设上是开放式的，淘实惠不仅帮淘实惠的网点去配送物流，也帮三通一达、顺风等送货到淘实惠的村点，不管用户在京东上买还是在淘宝上买，或者在其他任何网购平台上买东西，只要通过淘实惠的第三方物流，淘实惠就能帮把商品送到农村合伙人手里，并通知村里的老百姓前来取件。”

在解决当地的物流问题后，淘实惠面临的就是如何用互联网武装县域的实体经济。淘实惠的第一步是让农村的小店、传统的商贸业或是做批发的人，通过学习学会使用互联网的工具去提高效率，“这一群人是基础的底层的人才，只有这部分的生产效率与管理效率提高了，基础才能扎牢。”

在孙伟看来，只有夯实基础了，才能有更高、更快的发展。在互联网人看来，互联网是要***掉传统交易的中间渠道，而淘实惠的此举却恰恰相反。

“互联网是要***，是要去中间化，但是我们要看中间渠道的价值在哪里？我们要***掉县域以上的经销商。”孙伟对记者表示，县域以上的经销商在以前靠的是信息的优先，靠的是独家的代理权，而县域的经销商做的比较扎实，淘实惠要做的是去中间化，要武装最基础的这批人，与他们一起成长，而不是干掉他们。

“我认为简单地对一个县域进行电商化改造是一个吸血行为。设想一下，如果所有老百姓都在网上买东西了，那本地商家该怎么办？淘实惠今天要的是就是帮助本地企业做电商化的改造。”孙伟如是说。

淘实惠要重塑规则

“我自己是做传统企业出来的，我觉得最近几年电商的发展很大程度地破坏了很多品牌的商务规则，尤其是在电商的第一个阶段也就是电商以价格为导向的阶段。”孙伟对记者表示，淘实惠目前在重塑商务规则，比如说一个县的某品牌经销商，他是不能在淘宝上开店的，“以前可以，现在不允许了，因为他在淘宝店开店的话就串货了，但是淘实惠这个平台里面，他是可以和我们合作的。”

在电子商务发展如此迅速的今天，部分品牌商并不愿意丢掉多年来经营打造的线下渠道，而淘实惠此举也在无形中帮助了很多企业去做一个农村渠道的下沉。

“淘实惠会尊重它们现有的价格体系和规则，因为淘实惠不是茫然地让所有商家都在开放性的渠道里面进行销售，这样我们就能够更好地去规范。”孙伟在采访中这样描述道：“比如某县的品牌经销商库存较多，他可以选择进行亏本销售，但是必须在一定的范围内并且不会影响到别的区域。所以我说淘实惠重塑了商务规则，并尊重企业品牌区域价值体系。”

除了最基础的买卖功能外，淘实惠要成为各种服务进入农村的载体，我们可以把更多的服务通过我们这个场景接入到农村去。比如说找工作、挂号、理财等。

据介绍，未来，淘实惠是一个双向交易的平台，一方面把城市的生活方式或者说城市无限的商品通过电子货架带入到农村，另一个方面，通过电子货架把更多的农村好的农产品卖到城市里。

“电子货架可以遍布任何场景的购物入口，对于农村来讲，场景特别少，这些场景要么是卖柴米油盐的小店，要么就是卖农资的厂点，我们只要在这个场景当中植入电子货架，这个小商店瞬间变成一个万达。”孙伟这样描述道。

“淘实惠搭建的是一个智慧乡村，给农村提供更好的生活方式，淘实惠要实现政务下乡、金融下乡和商务下乡。农民要交个社保，交个水电费，都可以在平台上实现。”孙伟对记者表示，淘实惠在未来会在农村布局生鲜电商和农村金融。

当记者问及淘实惠与阿里、京东、苏宁的村淘模式相比所具有的区别和优势时，孙伟回答道：“公司的很多人是从阿里出来的，我们对阿里很敬仰。阿里是一个大的电商平台，阿里有一个大生态圈，淘实惠当前没有（生态圈），在农村电商上，二者会有交集，但未来可能还会有合作。”

“淘实惠的不同点（或者说优势）在于其非常注意与线下经济的融合，或者说是跟实体经济的融合，今天很多人会在意‘电商’与‘店商’的冲突，淘实惠要对线下的商家起到帮助，而不是对立。”孙伟如是说。

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