网友提问：

如何评价杨柘转任小米集团中国区营销顾问？

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我在华为期间也经历过杨柘在职华为的时期。我先说一下华为内部对他的评价。杨柘是华为从三星挖过来的高管，在终端任职中国区CMO，总体来说，杨柘的最擅长领域就是Marketing，非常棒的营销缔造者。但是他对其他领域的问题没有想象中的那么强。由于我当初在华为从事的领域和他不同，所以对他的为人我不去评论，我只是转述了内部人的一些评价。以下也是通过客观的一些情况进行分析。

杨柘是什么人？

杨拓在担任华为消费者业务中国区CMO后，他还曾担任过TCL通讯中国区总裁，魅族科技高级副总裁，在之前还在苹果、三星电子、 诺华制药、黑莓、摩托诺拉等公司担任过高管，履历是非常丰富的，在手机行业也是非常知名。

杨柘做了什么让雷军对其“钟情”，且要招致麾下呢？

大家应该听过早起华为Mate的广告标语。“似水流年”，“爵士人生”就是出自他的手笔。其在做品牌方面有独到的见解。另外其在三星时期，为Anycall制定了Leading fashion technology的口号，树立了三星产品鲜明的市场定位。

雷军招杨柘入麾下，小米向高端进军

从今年的小米10上市定价4999，小米想要挺进高端的野心也表露无疑，主要受消费升级，5G产品成本的上升且存量市场竞争压力大等因素。虽然小米价格战提上去了，但是其实其品牌并没有真正的产生溢价。未来的市场不仅产品有价值，品牌也一定需要为产品有价值加成。这就是为什么华为能买的更好的最直接的原因。作为行业的大佬，雷军不可能不清楚这一点。卢伟冰本身是做销售出身，又有金立集团的经营管理的经历，但是其在营销端缔造高端品牌的能力却略显不足，而杨柘的加入也能迅速弥补这个短板。

结束语：能否实现1+1大于2，未来还待验证

杨柘的加入无疑对小米高端战略是很重要的一环。而且杨柘的能力也能给小米带来不一样的东西。但是一个品牌升级是需要时间的沉淀的。所花的成本也由很多因素决定，能否助力小米品牌的高端转型，还需要时间的验证和沉淀，让我们也拭目以待。

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在中国市场上，雷军和他的小米最忌惮的商业对手是哪个？毫无疑问是华为（荣耀）。如果华为没去强力压制住小米，小米说不定真有可能坐稳中国安卓手机厂商第一宝座。所以，国人们常常看到，小米明里暗里对华为接二连三发动舆论攻势，企图损坏华为的声誉，结果却并不成功，反倒是小米可能失了一部分人心。一方面，由于美国开创人类历史先河，举全国之力对华为进行打击，让国人们普遍认为，在此关键时期，国人应该力挺华为，而小米偏偏公开站在了华为的对立面，当然是不合时宜的。另一方面，华为具有强大的实力，是家名副其实的高科技巨头，小米对华为发动营销攻势，可能让更多国人对小米的“碰瓷营销”感觉到厌烦。而OPPO和vivo，对小米构成的压力其实反而要小太多，甚至，小米更有可能乐见OPPO和vivo长期存在于市场上。毕竟大家在实力上（小米、OPPO和vivo）半斤八两，相互保持着愉快的竞合关系，共同发财，共同进步，挺好的。

艾瑞发布的数据显示，2020年5月11日到5月17日，在中国移动终端设备市场上，苹果的市场覆盖率最高，为24.61%；其次是华为，为21.97%；OPPO、vivo和小米依次排第三、四和五名。从第六名开始的三星，覆盖率均在3%之下。百度流量研究院给出的数据显示，2020年5月，在中国安卓移动设备市场上，华为（荣耀）占据大约44%的份额；OPPO和vivo的市占率加起来才38%左右，仍不及华为；而小米，仅占7.4%的份额。

数据来自艾瑞（仅作参考）

数据来自百度流量研究院（仅作参考）

面向消费者的移动终端设备，占据主流的是智能手机和平板电脑。IDC公布了2020年1季度中国智能手机、平板电脑的出货量，数据显示，华为在中国智能手机、平板电脑市场的份额都超过了40%之上，间接显露出了极强的品牌竞争力。反观小米，智能手机的市占率从2019年1季度的12.7%下降到了2020年1季度的7.0%，出货量同比大降33.8%；平板电脑的市占率从2019年1季度的5.6%下降到2020年1季度的5.5%，出货量也同比大降31.3%。2020年1季度中国乃至全球市场遭受到新冠疫情冲击，然而并不能掩盖住一个事实，小米在中国市场上的颓势。

雷军此前亲口承认，硬件产品对小米至关重要。他说：“表面上来看，小米是在做一个硬件生意，硬件占了我们90％的收入，其中手机占60％，AIoT占30％，互联网占了10％。但如果没有硬件90％的规模，很难产生那10％的互联网收入。小米的互联网收入到了什么规模？去年是198亿人民币，而且毛利率非常高。小米的互联网收入，在全球的互联网公司也能排前二十位。这近200亿收入的主要驱动力，来自于小米强劲的制造业规模。我们未来十年的目标是，互联网和服务收入占总收入的20％，这是一个非常大的规模了。”在小米的硬件产品中，智能手机又恰恰占据最核心地位。小米要撑起庞大的营收规模，推行物联网战略，必然基于手机用户规模、销售量和市占率足够大之上。

无论小米在海外市场取得多么大的进展、多么可喜的成果，中国市场始终是小米的根基所在。况且，海外市场正遭受新冠疫情的冲击，增加了更多不确定性。所以，现阶段，小米应该是想方设法保住甚至扩大在中国市场的份额、提升市场地位，而实际需要做事情有太多。除了夯实中低端市场外，向高端手机市场寻找更大突破便是一项关键性战略。

随着2020年的到来，小米已经是步入到第10个年头。2020年，在小米10推出时，雷军掷地有声地表示，小米要进军高端手机市场，此后，小米在智能手机市场的攻势愈发猛列，狂揽友商前高管，雷军的友商“收编队不断扩大。在招揽了联想原手机掌门人常程、小辣椒手机创始人王晓雁等人后，雷军日前再次出手。延揽前魅族高级副总裁杨柘正式加入小米，并由杨柘出任小米集团副总裁、小米中国区首席营销官，负责中国区市场营销战略制定、品牌建设等工作，向雷军和中国区总裁卢伟冰做双线汇报。据公开信息显示，杨柘曾先后在诺华制药、摩托罗拉、苹果、利盟(Lexmark)、三星、RIM、华为、TCL和魅族等企业任职，不仅工作经历丰富，而且在手机行业可谓资历深厚。

杨柘的职业生涯起源于摩托罗拉，随后主导了iMac在中国上市，而他在三星和华为的经历，更是职业生涯的高光时刻，他成功操盘了三星和华为的商务机型系列。杨柘在三星任职9年的时间里，三星在中国市场的销量从第七冲到了第一，并且打造了售价超万元的翻盖商务机“心系天下W”系列，此后在多年里都是高端商务手机的代名词。

2012年，杨柘加盟华为，在杨柘的营销理念之下，华为的品牌形象也从之前与运营商绑定的合约机，一跃成为消费者心目中的国产高端旗舰机，成功打造了华为在高端机市场的商务定位，让Mate系列和P系列站稳了脚跟。

回顾杨柘的履历，可以发现，他过去一直操盘的风格都是高端、商务，正是小米求而不能得的。据业内人士提出的观点，小米在2020年初以小米10系列为主打向高端市场发起冲击确实取得不错成绩，但现在的小米正需要有专业人士带领整个团队向高端手机市场继续突进，杨柘就非常适合担此重任。

近年来，小米挖角友商前高管的动作不断，而且下足了功夫。其中，最早加入小米的是原金立集团前总裁卢伟冰，专注海外，由他操盘的印度市场大获成功，曾一度挤进印度市场销售前六名，2016年更是卖出400万台手机，成为印度市场上份额最大的中国手机厂商，后在金立匆匆收场后成为小米副总裁、中国区总裁。前努比亚联合创始人兼副总裁苗雷，加入小米后出任小米相机部总监，此前努比亚创建品牌时就将手机撮影作为主要研究方向，在手机摄影领域拥有近3000项专利，两者结合可说是相得益彰。2020年初，联想原副总裁常程出任小米集团副总裁，负责手机产品规划。随后，小辣椒手机创始人王晓雁也宣布加入小米，担任小米中国区副总裁兼销售二部总经理，负责电商一部、电商二部、电商三部业务，向小米集团副总裁卢伟冰汇报。

有一点是确信无疑的，近来小米对人事不断做调整，表明小米正在转型之际进行管理层换血。那些为人熟知的小米创始人们正渐渐淡出一线工作，先是几年前离开的黄江吉、周光平等人，然后是黎万强，渐渐地，副董事长林斌、高级副总裁刘德等元老同样在淡出外界的视线。取而代之的，是活跃的新一代管理层，像卢伟冰、常程等“空降人士，又或者像副总裁高自光等从内部成长起来的新高管。毋庸置疑，为了冲击高端手机市场，逐步摆脱“屌丝品牌”的束缚，小米一定是让更年轻、业绩更耀眼的新高管不断接替着老人的位置。

通过杨柘未来在小米负责的工作可以看出，小米已经开始觊觎国产高端手机市场。尤其小米10系列在2020年大获成功，已经在4000元价位档站住了脚。据京东发布的数据，截止6月1日，小米10系列荣获“京东3500-4500元价位段冠军，成为小米618期间的明星产品。不过，虽然靠着超高的性价比站稳了高端市场，但小米高端品牌形象尚未成型。高端手机消费者其实看重的不仅仅是配置，手机品牌也是一个重要的考虑因素，小米目前缺少的正是品牌价值营销，因此，小米找来杨柘。

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如何看待杨柘入职小米担任中国区CMO呢？

杨柘入职小米的职务是中国区CMO，也就是首席营销官。显然小米是希望通过杨柘来加强小米中国区的营销战略制定与品牌建设等工作。

杨柘有什么履历能让他负责小米品牌建设与营销战略工作呢？

杨拓的名字可能大家不熟悉，但是“魅族羊驼”大家应该听过吧！华为“爵士人生”标语听过吧！这些网络“大瓜与标语”就是因杨柘而起！

杨柘是何许人也呢？

杨拓曾担任华为消费者业务中国区CMO，而除了任职华为以外，他还曾担任过魅族科技高级副总裁、TCL通讯中国区总裁，并且还在苹果、三星电子、 诺华制药、黑莓、摩托诺拉等公司担任过高管，履历可谓是相当丰富，绝对的行业顶级大佬！

大家一直在网上讽刺小米是营销公司，没有核心技术。但是大家要知道中国真正营销手段与实力逆天的公司是另一家赫赫有名的国产科技公司，千亿营销已经被石锤！小米的营销实力在这家公司面前不值一提，可以说完全不是一个级别的营销水平！

要知道，小米是最年轻的世界500强企业，没有核心技术怎么可能屹立于世界最强大的企业之林。如下是2019年中国企业专利500强，第2名与第16名都是小米系公司，除了华为公司以外，领先中国其他企业，这能说小米没技术吗？

今年年初小米发布了小米10系列手机，正式向外界宣布进军高端旗舰市场，通过高端全面的硬件配置以及3999元起的售价冲击高端市场。雷军表示，小米10已经摆脱了价格限制，不计成本追求极致，甚至将小米10当作小米再次创业的起点。当然虽然小米10价格有较大提升，但是依旧是性价比满满的机型，要知道这款手机的纯硬件物料成本都在3400元左右。小米手机的高端之路刚刚起步，为了拜托大众心目中的性价比标签实属不易。而拥有丰富市场营销经验的杨柘加盟，或许可以帮助小米在高端品牌的塑造上更进一步。

杨柘本人对于道统文化非常热爱，曾提出“宛如生活”、“爵士人生”的产品理念，类似这样的包装也正是目前小米冲击高端市场所需要的。

此前，小米也曾有过多次空降外来高管的历史，最为人熟知的便是中国区总裁卢伟冰。2019年年初，雷军在其个人微博上高调欢迎金立手机原总裁卢伟冰加入小米，执掌Redmi的卢伟冰在较好执行小米双品牌路线之后，晋升为小米中国区总裁。或许雷军也在尝试不断让空降而来的高管给历史较短的小米带来各种新的可能，杨柘是最新一次出人意料的任命，也是雷军的一次大胆尝试。对于杨柘入职小米，可谓任重道远，小米未来的品牌影响力会怎样，我们且看杨柘如何操刀，相信拥有丰富市场营销经验的资深大佬会给大家交出一份满意的答卷，让我们一起拭目以待！

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今年的小米，是喊出了冲击高端市场的口号，同时还要去性价比的标签。不过我们也知道，想要冲击高端难度是非常的大，时间也很长。而在营销上，小米高管是真的很给力。

只可惜有点用力过猛了，反而是起了副作用。或许是看到这个情况以后，小米的思路是改变了。6月2日下午，小米集团发布了一项新的人事任命，前魅族科技高级副总裁杨柘加盟小米。

出任小米集团副总裁以及中国区首席营销官（CMO），负责中国区市场营销战略制定、品牌建设等工作，同时将向CEO雷军和中国区总裁卢伟冰双线汇报。而我们在杨柘的微博上。

是发现了他与雷军等人的合照，并分享了一首名为《Joie De Vivre》的法文音乐。法文中，“Joie De Vivre”的意思是“生活乐趣”。为什么要选择杨柘，是源于他的个人丰富经验，尤其是在手机业务领域。

在杨柘的身上，最明显的标签是“营销大师”，主要得益于其在三星及华为期间，几次关键品牌营销的操盘。在三星就职的时候，杨柘成功塑造了“心系天下-W”翻盖商务机品牌。

让三星成功的打开了国内智能手机市场，而在华为，奠定了华为在高端机市场的商务定位，多次经典案例，让华为Mate系列和P系列站稳了脚跟。可惜的是在离职华为以后，在魅族和TCL上，没有做出太大的成绩。

2018年，在魅族离职后，微博上已经很少看到他的身影，此次的再出山，或许是有了更充分的准备。对于小米来说，缺的正是这种人才，因为从小米的一路走来到现在，缺的就是高端领域的手机业务营销人员。

把杨柘吸引进来，完全是出于业务的需要，就是不知道会不会晚了，你们看好这次小米的做法吗？

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一个人要在一家公司有一定的影响力，或者能够引领一个重要的转变、改革，这都是比较困难的。

有一本好字帖，不代表一定能够练就一手好字有一台好相机，不代表一定能够拍出好的相片有一个好创意，不代表一定能够带来新的***

重要的还是要看雷总怎么用，要看小米的文化是否能够和杨总产生良好的化学反应。

杨柘给大家熟知的是从华为开始，事实上小米的华为人蛮多。举个例子，小米黑鲨我相对比较熟悉，黑鲨前老板Peter是前华为北研所所长，现在的老板是前华为营销总裁，架构师，设计师等等，大家微博上能看到的几个黑鲨高管，基本上都是前华为员工，同样小米去其他厂的人也很多。

所以对于杨总去小米这件事其实也不必惊讶，这种变动很正常。

有时候人们会有一种错误的认识，错把平台的成绩当成自己的成绩。

并不会因为在其他厂做出了成绩，去小米一定能够成功，多数情况下还是要看配合。

卢伟冰去小米之前，他并没有小米这么大的平台，也没人能够预料到他这么能“干”

我们不能够保证杨柘能在小米成为卢伟冰之后又一个得力干将，但我认可这种变动是雷总对于小米的求变，找专业的人来，找厉害的人来。

今后如果杨总成功了这也不仅仅是一个人的功劳，而是小米整个公司的功劳。

“复仇者联盟”更是不存在，这本身就是良性的。如今国内的手机厂商所剩不多，行业内其实也比较透明，谁家有什么技术大家都清楚，用心做好每一个产品才是最重要的。

期待能够有良好的化学反应。