我们怎么来找店铺人群画像呢?
1.打开生意参谋-经营分析-访客分析-访客分布
在地域这边我们直接能看到自己店铺的,访客和销售TOP10城市
最近30天数据为维度,我会按照自己的习惯把他源数据下载下来,自己记录在表格里面。
天猫等级,性别,新老访客也是一样,记录在表格里面。
2.打开,访客对比,
消费层级
年龄
最近30天数据为维度,把他们记录在表格里面。
3.打开交易构成,把类目构成取TOP 5-10,(根据你是非标还是标类商家,标类5个,非标10个),按照30天的数据维度,记录在表格里面。
打开https://dmp.taobao.com/ 开通DMP对钻展投放花费有一定的门槛,需最近30天消耗超过3000才能申请开通。
最后的表格呈现,
说明这是一家女性为主,年龄26-35岁,已婚已孕,有知识文化,白领,分布在一二线城市居多,并且,喜欢买新款,喜欢搭配,对这家店铺有比较高的认知,粘性比较强。
当我们掌握了这些客户信息,在我们日常投放钻展的时候,思路就非常非常的清晰
1. 我们日销投放钻展的预算有限,完全可以只投放转化比较好的TOP10省份。
2. 在定向的选择上面,因为客户的粘性比较好,当我们在上新的时候,我们对于30天有购买的,7天15天有收藏的,就可以加大预算去投放。
3.在作图文案的选择上,我们就要抓住这些人群的需求,是属于享受生活型,不会纯粹的追求低价,更多会注重款式和品质,主观性非常强,第一眼看重了就喜欢,哪怕是预售7-15天,都愿意等,又非常冲动型,看到喜欢的,只喜欢做一个动作就是拍下付款。
通过大量的文案作图测试,对于这些人群特征的,往往有调性的文案会比折扣的文案点击率会更好,
下面分享几张我日常点击率比较好的图片。
由此可见,了解自己店铺的人群画像是非常重要的一步,只有了解自己的用户人群,当我们在选择定向的时候,可以结合我们的日销和活动,相对应来分配我们的新潜老客定向,也只有了解我们的用户人群,我们才能做出高点击率的图片,从而来降低我们整体钻展的PPC,提升我们的ROI,说不定,我们离脱单也就不远了哈,今天的分享就到这里,非常感谢。小编推荐:深度解析直通车流量背后的人群,为你带来精准流量
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本文主要解决一下问题:
分析店铺的人群画像?店铺用户画像?基于人群画像的网店推广策略研究论文?店铺的人群画像怎么看?服装店用户画像分析?商家画像搭建案例?人群画像?淘宝用户人群画像?美妆行业用户画像实例?设计店铺的人群画像?
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