二孩政策开放后，如一针强心剂，将已经热闹不已的母婴市场刺激的更激烈了！日前，估值10亿美元的垂直母婴跨境电商蜜芽，又投资儿童室内游乐品牌悠游堂，并全面进驻美中宜和旗下所有妇儿医院，试图将产业链从线上流量向线下游乐及教育领域拓展，进行全产业布局。

蜜芽布局渗透线下

蜜芽投资的悠游堂成立于2010年，在全国拥有超过200家门店，2013年全国游乐店入园达550万人次。在客户群体方面，两者拥有高重合度，又分别覆盖用户的零售消费和体验消费。蜜芽创始人兼CEO刘楠表示，悠游堂业务重点是线下服务，而零售业态则可以由蜜芽来补齐。此外，“双方用户信息的打通”也在考虑之中：悠游堂“需要喝奶粉穿纸尿裤的用户”，而蜜芽则将用户延伸至线下。

而美中宜和医疗集团成立于2004年，是一家为中外家庭提供专业妇科、产科和儿科医疗服务的医疗机构。在业内看来，妇儿医院算得上是母婴生态中的入口级资源，与美中宜和妇儿医院的合作，是蜜芽线下布局的关键一环，也是其在服务链前端的一次延伸尝试。据悉，双方将进行业务与场景的互补，蜜芽将全面进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴实体店。

事实上，作为一家线上起家的母婴电商，这并非蜜芽首次与线下机构合作。2015年，蜜芽就与国内著名早教机构红黄蓝成立合资公司，并在三亚天域度假酒店开设了实体店。从线上频频向线下发力，蜜芽意欲何为？

二孩红利背后助推

“线上零售做到一定程度一定要去延伸，延伸到别的业态、辐射到别的业态，这是从对立到融合的变化。”刘楠表示，蜜芽要在用户时间轴、空间轴做到两个维度的延伸，形成婴童产业全生态布局，而这背后的推手正是二孩带来的消费红利。

数据显示，二孩开放带来用户的增长大概是25%左右，会在3-5年逐渐完成。互联网分析机构“易观智库”在一份报告中更预测，从2016年开始的随后三年中，中国母婴行业交易规模年均增长率将维持在15%左右，至2018年交易额将达到3.1万亿元人民币。“我们有全世界最大的新生儿市场，不诞生伟大的母婴公司是说不过去的。”刘楠表示。不久前的“蜜芽301疯抢节”，也从侧面印证了二孩红利：无论是新客数量、新客成交占比还是新客环比增长，都达到历史最高峰。

向线下的深入布局，显示出蜜芽资金的充裕。“现金流非常健康”，刘楠表示，“暂时没有融资需求。”在去年完成D轮融资后，蜜芽已凭借10亿美元估值跻身“独角兽”俱乐部，成为了垂直母婴跨境电商行业的领跑者，其上市也被认为是水到渠成之事。不过刘楠透露，2016年蜜芽并没有融资或上市的计划，而将集中精力在深化优化海外供应链、提升用户体验以及提升平台专业性上。

而对跨境电商税改问题，刘楠并不认为会对蜜芽造成影响。“跨境电商的价值核心在于效率和贸易全球化，而非免税价差。”刘楠表示，“跨境电子商务综合实验区是制度高地，税改将把跨境电商未来的不确定性打消，促进行业健康发展，对中国零售业也是一个很大的革新。”

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