网友提问：

做品牌营销如何讲好故事？

优质回答：

一个好的品牌故事，离不开三个特性：真实，戏剧，特质。

真实：任何美好的说辞，都抵不过真情实意的传递，所以真实被放在第一位。一个品牌从诞生到发展壮大，会经历各种各样常人难以想象的磨砺，困难和压力。真实的历史回溯，会更容易给受众代入感。

戏剧：通俗的讲，常人看热闹。从历史发展的真实中提取有戏剧性的细节，能够让品牌故事更具有情节的吸引力。这个要点带给受众的是沉浸感。

特质：品牌故事不是电视剧，它的作用是要让受众记住你的品牌。所以，要在品牌故事中，不断的强化和重复品牌的特质。只有让受众记住了品牌的独特性，才会在竞争中独树一帜，遥遥领先。

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品牌营销的讲故事无非就是要引动读者内心的感触，觉得你这个是可靠的，觉得你这个是他需要的，觉得你这个是比其他人更好的。这个故事不需要太复杂的情节，不需要太华丽的辞藻，需要的只是触动人心，需要的是“具体的”

“具体的”才是可信的

“具体的”才是感人的

“具体的”才是明确的

“具体的”能调动思维

“具体的”才是易记的

“具体的”更易于传播

你要触动人心首先需要什么？需要让人相信你这是真的。如果是一个胡编乱造的故事，那再感人别人也不会联想到自身。具体的，具体到人们一个小习惯，具体到人们下意识的心态上，才能勾引起人的感情，才能起到你想要的效果。我们来看一个例子，下面两个句子哪个更能引起你的共鸣？

故事1：“马拉维的食物短缺问题波及300多万名儿童，他们一日仅仅能够在中午领到不到一个黑面包分量的食物；安哥拉共有400万国民（相当于全国人口总数的1/3）被迫背井离乡；埃塞俄比亚至少有1 100万人迫切需要粮食援助…”故事2：“非洲地区都许多国家的儿童都缺乏食物，他们每天都无法吃饱，而且有的国家人们需要去别的国家工作，大量的人们需要你伸出援手”

是不是第一个更能引起人的感触？这就是具体化故事带来的影响。而想要故事具体化，有一些东西就不能忽略

数据：数字总是能获得人们下意识的信任。更多的数字，更加精确地数据，就更能吸引人的关注和博取人的信任。

亲民：高高在上的独裁者不会有人喜欢，时不时地漏出一些亲民的想法，让用户感觉“对，我也是这样想的”则能获得意想不到的效果。

事件：一个真实的事情总比一个宽泛的概念好，一篇吹捧CEO是怎样怎样软文，怎么也比不过一篇描绘CEO一路上艰辛和坚持的。

趣味：现在急躁的社会没人会愿意去阅读干巴巴的文章，如果你不是有其他特色能够一眼就能吸引人，那么就有趣一些吧，蹭蹭时政热点，写的有趣一些，会好很多。

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相信品牌的力量，是耳熟能详的经典语录。作为资深企业管理人员，对于品牌营销，从战略和策略上都，需要把握以下三个关键：

一是大众的。品牌不仅要庙堂之高，而且还要江湖之远，只有大众喜闻乐见、易于接受，这样的品牌才有有生命力。

二是时代的。时代造就品牌，比如阿里巴巴，不与时代同频共振，必然导致品牌脱轨，即便是百年老字号，生存下来的必然是品牌的与时俱进。

三是开放的。品牌没有国界，尤其是在全球化进程加速的新时代，更是如此，比如苹果、华为，市场已经是全球范围，从近日中美贸易战趋缓可以窥见一斑，市场是高度依赖的。

以上是我的个人观点，欢迎下方留言评论……

其他网友回答

品牌营销这词太专业了，邀请我回答，我只能从－个消费者的角度来说下自己的想法。

品牌营销最起码要做到你的东西是货真价实，质量过硬。多站在消费者的角度考虑问题。真诚对待您的这些上帝，若东西真的好，就算没有那些花哨夸大宣传促销，消费者的口口相传，也会很有效力。

其他网友回答

1、尽量多提供跟核心信息相关的细节，细节的描写更能衬托故事的真实性；

2、突出局部特点，而不是整体概念，整体概念会导致故事没有记忆点；

3、多讲案例，而不是光讲抽象理论，案例的扩充可以帮助观众进一步的理解故事。就像数字只讲概念，不讲案例，挂科依旧会是普遍现象，先不说数字本身就是个难度的学科；

4、将信息与人们熟悉的事物相联系，这点可以和第三点结合起来，熟悉的事物更能让受众身临其境；