有故事的丫头。点击标题下蓝字“缄默人”免费关注，我们一起前行！
点 击 查看
利用好“自己人效应”。
在生活中，人们常常存在一种倾向，也就是对自己比较亲近的对象会更乐意接近。如果双方关系良好，一方就会更容易接受另一方的某些观点，立场，甚至对对方提出一些为难的要求，也不太容易拒绝。所以，在其他条件大致相同的情况下，自己人之间的交往效果要比一般人的好。这是因为人们对交往对象属于自己人的这一认识本身大都会形成一种肯定式的心理定式，从而对交往对象表现得更加友好。这在心理学上叫作“自己人效应”。01
有道是：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”吉田工业创始人吉田忠雄是一位运用“自己人效应”的高手。他在自己的企业当中倡导的“五起哲学”与“三分共享制度”充分体现了这一效应的功能。他提出的“五起哲学”是：一起工作、一起学习、一起高兴、一起伤心、一起牺牲。“三分共享制度”是将经营的成果分成三等份：一份转成价廉物美的产品还给顾客；一份归还给相关的产业；还有一份是包括工作人员薪金在内的公司利益。可见，吉田忠雄充分利用“自己人效应”的管理方法，把职员当作“自己人”看待，运用自己的哲学和制度，凝聚公司职员，增强员工们的忠诚感和归属感。虽然他是在二战之后才创立拉链厂，但是他的企业却在短时间内一举成为闻名全球的大企业，其销售额高达50多亿美元，拥有资产80多亿美元，在世界40多个国家开设有50多家拉链厂。所以，“自己人效应”的管理方法让吉田忠雄的公司发展壮大，财源广进。管理心理学中有句名言：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你，否则，你的尝试就会失败。”02
的确，利用好自己人效应，可以帮助我们解决职场中或者销售中的很多问题。有一个年轻人是一个小记者，他很想去一个国企报社工作。但是苦于没有门路，一直无法如愿。但他没有因此放弃这个梦想，而是投入更多精力，了解这个报社的情况。
他研读了这个报社每期杂志的文章，并且研究分析，他把报社主编的所有文章反复阅读。有一天，一次意外的机会，他有幸接触到了报社主编。在他们沟通的时候，他能非常准确地讲出主编的很多文章和思想。主编很诧异他们是否是第一次见面，因为这样的了解程度，没有几年的关注是做不到的。最终主编给了他在报社工作的机会。故事中的这个年轻人之所以能够如愿，其实用的就是“自己人效应”。如果一开始就提出反对意见，一来别人很难一下子接受，二来这个行为未免过于唐突。如果适当地打下感情牌，拉近彼此的距离，用“自己人效应”来润滑一下关系和感情，沟通起来就会容易很多。03
那么，我们应该怎样在人际交往中发挥“自己人效应”而增强影响力呢？首先，应强调双方一致的地方，使对方认为你是“自己人”，从而使你提出的建议易于被接受。其次，努力使双方处于平等的地位。你要想取得对方的信赖，先得和对方缩短心理距离，与之处于平等地位，这样就能提高你的人际影响力。再次，要有良好的个性品质。人的良好个性品质是增强人际影响力的重要因素。心理学研究证明：具备良好个性品质的人，人际影响力就强；反之，有不良个性品质的人，是最不受欢迎的人，也就没有人际影响力可言。所以，我们每个人要加强良好个性品质修养，以增强自己的人际影响力。在人与人相处的过程中，我们要树立平等的观念和态度。因为你要想让对方完完全全地信任你，首先就要和对方缩短心理的距离，与之平等相处，不要摆出居高临下的态度，更要具有吸引人的魅力。
在通常情况下，当一个人的才华、能力得到他人赏识的情况下，人们会越来越喜欢这个人，愿意把你作为“自己人”而与你接近。所以，一个成功者不是只懂得用自己的力量去争取成功，而是会充分“利用”身边的人，身边的资源，以最小的力量去实现最大的成功。04
那么，应该怎样让你对他人更“有用”呢？1．建立自己的价值
有人说，很少有人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。2．向别人传递你的价值
在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。需要注意的是，在日常社交中，有两种心态不太可取：自我封闭，傲慢，此类常见于一些外企白领、金领中，还有就是愤青心态，以超脱自居。3．传递他人的价值
我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是一两年也难得碰上一次面，用人脉关系来说，就是一种“沉淀资源”，没有产生应有的效益。如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
温馨提示
你我相遇在美好的春天A BEAUTIFUL SPRING长按二维码关注我们
感谢您抽出·来阅读此文↓
点击这里阅读原文点在看，看更多精彩的故事