新宝贝刚做直通车，起始的质量得分偶然较大，但开车水平高低，会决定能否让高质量得分成为必然。

下面以三个店铺的直通车情况为例，给大家分析，做直通车的几个阶段及对策。

第一阶段：添加高质量得分关键词

把《突破性淘宝运营》课程执行方案中的《关键词分析表》中的4大类关键词，同时进行各种组合， 添加到直通车关键词管理中。

当然这只是比较简单好用的方法，如果课程执行方案的《关键词分析表》还没做，想跳过这个环节，尽快投放直通车，怎么办呢？

可以退而求其次，按照以下方法操作：

1、该宝贝描述里面的属性词+中心词+类目词+万能词，进行各种组合（2个组合或3个组合、或颠倒顺序、也可尝试加空格和不加空格等方式），然后都添加到直通车关键词管理中。

2、观察已有的这些关键词的质量得分，把质量得分高的关键词或组合词的进行属性拆分，比如，“时尚手提包男”的质量得分是10分，说明系统认为你这个宝贝与“手提包”、“时尚”、“男”这几个属性更相关。这时可从两个途径找高分关键词：

1）在“关键词管理”右上角点击“添加关键词”，然后选择“相关词查询”，输入“时尚 手提包 男”搜索，把搜索结果中与自己宝贝相符合的词，添加进去。

2）把“时尚 手提包 男”输入淘宝搜索后，从搜索结果的选项卡上面的“你是不是想找”中，寻找和你宝贝相关的关键词或重要属性，比如“手提包男韩版潮”，我们从这个词里面，又发现了和“时尚”的同义词，“潮男” “韩版” 等，那么“潮男手提包”等组合词就又被想到了。（为什么要选这个地方的词呢，因为有很多买家搜索一个词后，会直接点击这个地方）

通过以上两个方法，找出起始质量得分高的词，并不难。如果店铺几个关键指标还不错，或达到《课程执行诊断表》里的合理区间，这个方法能帮你找到很多10分或9分的词（就算店铺转化情况不太好，这个方法一般也能找到十来个10分或9分的词）。

第二阶段：关注展现量

关键词设置完后，第2天就可以看到前1天的数据，如下图：

从上图可以，可以得出3个结果：

1、质量得分和点击率关系极为密切：

从图中的红框，可以看出，只要有点击，不管点击率高低，质量得分都是9分或10分。

2、最迫切的问题是提高点击率：

蓝色方框中，都是好几百的展现，居然一个点击都没有，这有有点不正常。该怎么办？

3、淘汰展现量过低的关键词：

把列表中的关键词，按照展现次数，从高到低排列，把累计7天展现量低于100的，要进行原因分析：如果是因为出价低导致排名靠后而没有展现，可以在承受范围之内提升出价；如果预测排名已经到前8名了，依然没有连续几天没有展现，这类词可以考虑删除。

注意：在每一个淘汰关键词的环节，都要把偶然排除，有些冷门或细分类目，搜索量小，所以展示次数可能会少一些，这时候可以考虑延长统计周期，以免误杀优质关键词。

第三阶段：关注点击率

有这么大的展现量，却没有点击，可做以下调整优化：

1、调整匹配方式为精准匹配，以减少无效的展现次数；

2、在最大可承受范围内，调整出价，让宝贝处于点击率高的排名位置；

3、优化宝贝图片，让宝贝主图更有吸引力和质感，比如过渡色背景等。切记促销类文字不要太多，以免喧宾夺主，重点不突出。

4、调整2个推广内容，包含中心关键词的短语，同时增加暗示语，比如“点击返现60元”等吸引买家兴趣进而点击（返现60元可通过限时折扣实现）。

5、淘汰击率过低的关键词：对于经过上述优化调整后，仍然点击率低于0.1%的，可以考虑删除，以减少维护的时间成本。

调整后，如图所示，当点击率提升到《突破性淘宝运营》课上讲的合理区间后，质量得分得到了明显提升。

第四阶段：游刃有余玩控CPC和ROI

当大部分关键词都是较高质量得分和较高点击率时，你需要关注两个指标：ROI(投入回报比)和CPC(平均点击单价)。

这时我们有两条路可以选择：

1、追求收益最大化不差钱的，关注ROI

直通车就是这样，在同等质量得分情况下，投入越多，CPC就越高。

1天花100元，平均点击成本你能控制在0.3元；让你1天花10000万元，你却很难把CPC控制在1元。

也就是说，花的钱越多（总点击量会提升），购买一个点击的成本就越大，相当于回报率就越低。

也就是说，提升点击总量 和 投资回报率 之间是矛盾的，需要找到一个平衡点。

用倒推法，根据宝贝利润率，来倒推出ROI。假如利润50%，那么投入100元，销售200元，也就是ROI为1:2，是不赔钱的。

那么这时候根据店铺发展计划，比如是处于圈新客户阶段，还是主要考虑短期利润，然后制定相应的ROI，进而制定直通车调整计划。

2、直通车预算有严格限制的个人小卖家，想办法降低CPC

但对于绝大部分个人小卖家来说，缺资金，货源既不充足也不稳定，再加上还需要店铺盈利，来满足日常生活所需。

那么这时候，就根据预算，通过持续提升点击率和质量得分，尽可能降低CPC，用有限的直通车预算，换来更多的有效点击。如图所示：

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