双11对于淘宝，甚至这几年对于电商来说，俨然成了一个盛大的节日。也正是因为它变成了一个盛大的节日，也让很多商家变得疯狂，焦虑，甚至是有点盲目。临时抱佛脚，急病乱投医。

备战双11，早有很多前者在前面讲过各方各面，已经讲得非常全了，我再去重复其他人讲过的话题，也是画蛇添足了。大家对我了解都始于淘宝客以及站外推广，那么，我讲的内容，也就作重于这个点了！

首先要讲的第一个话题：关于借势

借势是每一个成功故事必须经历的过程。朱元璋借势郭子兴，刘备借势皇室后裔身份，历史上小人物的发迹无异要有外力介入。做淘宝亦是如此，一个商家想要有所作为，想要减少成本，就必须懂得借势。

那么，势从哪借，从哪来？

一丶借力淘客，助跑双11。

谈到借力淘客，主要可以整理为以下几点：

1. 利用淘客的用户资源，提前曝光自己的活动信息。可以在10月份就把双11可能要做的活动，以及内容，包括各类秒杀以及免单信息提前放出！（去年双11就有数百商家享受到其中的妙处，把优惠信息发送给淘客，淘客整理成Excel表格，丢到群里或者扩散出去，很快带来了几百万甚至上千万的曝光）

注：这个资料的整理，不能只是单纯的链接整理或者堆砌，这样并没有意义。需要有条理的写好文案，我们活动的亮点是什么？亮点在哪里？我们的产品有什么出彩的地方。甚至可以植入收藏，或者提前领券等环节。

2. 利用淘客助跑销量，提前抢占排名。这个大家都懂，双11前1个月的销量，直接决定了双11那天你的销量排序，那天自然是销量越好的，越有竞争优势，尤其是一些店铺很多新品上来，都没有基础销量的。可以依靠淘客拍A发B积累一个较好的销量，或者通过优惠券+高佣配合做销量。达到稳定销量的目的。

3. 借力第三方平台，提前曝光，提前抢占先机。从10月初开始，直通车钻展的价格一下攀升了好多，同时，所有的淘外广告，都几乎被垄断了一般。价格高得离谱。这个时候能给你带来大曝光量的，就只有第三方平台了，这个时候第三方平台还没开始卖坑。相对来说门槛也没有那么高。但是问题来了，上了第三方平台，就会伤到自己价格体系。影响到双11的销售，如果用新链接做，又会出现双11链接没销量的情况。这个难题怎么解决？10月份优先以高返活动为主，比如返利网，淘粉吧，易购，利趣，返还，返利邦，51比购等等。当然，如果你非要上折800，卷皮，米折，购物帮，蛮便宜，也不是不能做。折800，卷皮，米折，往他们的特卖商城走一遭，特卖商城活动发货的时候，小卡片里，别忘了把双11的活动内容全部做进去哦，正面做个双11倒计时，反面把活动内容做进去。去年很多朋友用了这招，反响也是非常不错的呢。购物帮和蛮便宜，这2个平台也是可以谈高佣金的，考虑到双11的问题，可以跟他们的招商人员沟通下，哪怕以买坑位的方式也行，图一个曝光。

A．设计分享活动，淘客后台现在有一个活动叫分享有礼，尽可能的让更多的淘客和用户参与，自己设置一些有意思的分享内容以及分享题材要求，以达到曝光和引入点击的目的。

B． 巧妙运用站外直通车，结合如意投来投放，以高优惠或者奖励为吸引点，引入大量兴趣用户，然后通过收藏活动来网住这波用户。其中注意和站内的计划区分开，单独建一个计划去操作。

5.利用淘宝客完成双11其间的赛马。这点同第2条，可以用拍A发B，免单，以及低价高佣，或者特殊渠道优惠券方式，让淘客在0点开始爆发，协助店铺完成赛马的胜利。

6.用一些低价的产品报一些高佣的鹊桥。让淘客抓取到以后，提前知道双11这个产品会有低价高佣活动，也就被提前收录，作为双11必推的对象。当然，这个亏损力度和成本，你自己得算好，别在双11之前就亏掉裤子了。建议活动时间最好是双11前1周左右然后尽量限购（并且注明，双11会打开限购，不然很多淘客看你限购了，推完了双11就不给你推了）

二丶借力其他商家，助跑双11

谈到借力其他商家，很多人都说，No！根本行不通！我们都试过了，往年都被坑了，今年就别再组织了！

到底坑不坑，且听我下面分解：

3.这个也是我今天要给大家讲的至关重要的一点了，无论是养用户鱼塘也好，还是养共同的淘客合作群也好。几个店一起合作配合，可以把资源的力量和效果放大十倍，二十倍，甚至更多。现在我有不少做店铺的朋友，都有养自己的鱼塘和淘客群。鱼塘不用说，除了平时做做正常的活动通知，发发优惠券之外，另外，运营有各类的需求，销量，搜索，直通车等等各类的需求，基本都能解决。淘客那边呢，定期的以优惠券和高佣方式配合起来做，也是得心应手。一个商家肯定是养不起的，几个商家一起联合起来做，还是比较轻松的。

三丶借力老客户，助跑双11

虽然CRM是近几年来，已经被炒烂了的话题，但是直至今日，还有至少80%的店铺还没有针对CRM这块做一些专门的安排和配备专员。

1. 关于老客户这块，虽然临时抱佛脚没太大用。但是呢，火已经烧到眉毛了，总要来点补救是不是？那么，最实在的补救方式，就是在10月份，来个店铺几周年庆啊，或者是其他的啥活动，提前10天半个月，激活一下老客户，活动力度也好，还是各类的赠品也好，都别吝啬。然后呢，最好弄个什么抽奖什么之类的，给大家每个人发个抽奖码，双11公布中奖结果，让下载指定加密解压包，双11公布解压包密码，这样也就作不了弊。或者让加入指定某群，活动当天公布结果，顺路群内有独家啥优惠什么的。

2. 其次呢，很多商家试过发邮件发短信，效果都不甚理想。然后就认定邮件和短信都是两条走不通的路。这里呢，我想说的是，并非这个方法和渠道有问题，而是你会不会玩的问题。你发送短信也好，邮件也好，瞎发肯定没什么用的。你的发短信和邮件的时间？如果顾客是5点下单，说明他平时购物习惯是下午4点50左右，你4点50左右发跟下午1点发，效果差别肯定是很大的。如果顾客喜欢的是短裙，你给他发个短裤，他不一定会感兴趣。如果顾客一直买50-80价位的东西，你给他发100-200的，他肯定也不会感兴趣。不同的人群要用不同的对待方式，所以发送广告的时间，内容，价格区间，频次，都会影响到最终的结果。所以一定得好好规划。

3. 如果继续给你讲什么发优惠券之类的老套路，你估计都得揍我了，那么，我要讲的是，你有没有尝试过秒杀资格证？说到这里的时候，是不是觉得略显高端，其实还是优惠券的老套路，同样是优惠券，从一个优惠券到一个能不能享受秒杀资格的时候差别就大了。你放那里白送的，估计好多人看都懒得看。你定下一个好玩的门槛，让他们通过努力获得这个门槛，他们可能会更愿意过来火爆参与。所以你在做双11秒杀以及预热的时候，一定要让顾客知道，必须参加双11前某个活动，拿到资格，也就是宝贝优惠券，才可以到时候抢到秒杀的东西，否则抢到了也是原价的。

当然，利用淘客也好，其他商家合作也好，还是老客户也好，方法举不胜举。这里就不一一列举了，每个人都该有自己的做法。总之借势是一个必经之道！

然后是如何用淘宝客打爆款的话题！这里非常非常非常的抱歉！答应给大家在中秋之后就马上给大家出稻香村月饼案例的解答贴，一直到现在都还没出，这个也没办法。中秋之后家有喜事，刚好赶上本人订婚，随后呢，忙好来上海又赶上@强小明强总最近有点忙 。既然是解密贴，他是稻香村这次多家店铺的实际操盘者，要是他不出来，光我一个人讲也没意思，所以呢，贴只能再推迟。但是本帖呢，也是借这个机会，给大家做一个小的分解，至于更详细的呢，等后面强小明空下来，我再跟他一起多人视角给大家讲述本次的稻香村大揭秘。

好了，话不多说，开始给大家讲淘宝客打爆款吧！

以下内容非常干，也非常实用，请大家看完别完了回复给个好评！哈哈！

最近一段时间，很多人问我，稻香村的案例可不可复制，也有特别多的商家找过我合作，从金苹果月饼，到海马仕皮带，到恋鸽拖鞋，到花印的套装系列，到韩后的919（当天不算折800，卷皮，惠品折等不计入淘宝客的平台，淘客80万UV销售额120万），到众多的打底裤大战。其实日销几万早不是什么新鲜词汇，从前我们怀疑和以为做不到的东西，而如今，只能问，能做到多少？

这一段时间过来，月饼大战的主力军若梦QQ群联盟团队，还有吴礼训，皮皮，早安，以及老米的新生军，无不一浪接一浪，抢眼球，夺市场。包括我和我的寄生虫团队。最近1个多月来，几乎每天都能看到日销几万的爆款产生。而在这些日销几万的爆款背后，以及很多几天登顶豆腐块的产品，背后究竟藏了什么秘密？

每一个链接，都代表着一段血泪史，一个大爆款链接起来，商家的亏损力度都是在10万以上的。所考验的不止是淘客们的资源调配能力，还考验商家自身的运营能力，你是否能在后半段超车，赚回亏掉的这笔钱。稻香村无疑是做到了，1个多亿的销售额，也奠定了他月饼届老大哥的地位，而后面的这些产品，是否能赚回来，这个是我所不知道的，但是我所知道和了解的，是如何缔造这些传奇。

对，和你们想的一样，淘宝客打爆款，所需要的最核心点，除了产品和找对淘客团队，最重要的，还是运气。那么这个运气来自哪里？

首先，你的产品得是迎合大众的，而非小众产品，小众人群在淘客和平台市场，是不占优势的。

其次，得没有对手卡在你前面先做，例如稻香村月饼做到了前面，后面想要追上的，都得付出比稻香村高几倍的成本。后面的打底裤大战正验证了这点。第一批上的，15块50%佣金，就轻松做到了单天2-4万。第二批上的，都降到了12块60%还是能做到单天2万多。而第三批被迫应战的，做到了9.9元70%的佣金，最高都只有2万不到的第一天销量。尽管偶尔有一两个意外。但是大多都越来越难。

再次，你的产品来的时间刚好是刚需季，比如之前我操作的月饼，大闸蟹，拖鞋，打底裤。以及最近可能又要操作的很多冬季产品，都是因为应季。因为应季，大家的需求大，做起来，也自然就简单的多。

最后，同前面我说过的一样，所有的运气都源自于你有广泛的人脉圈，以及有丰富的资源积累，以及非常好的渠道和关系网。否则，一切幸运都不会尊宠于你！

其实前面说的几点呢，是你打造爆款能否成功的主因，除了以上要求。在选款和选品上，你得下足功夫。

淘宝客打爆款无疑是当下弯道超车，或者说暴力冲刺最佳通道，但是通道背后对你选品和运营能力的考验，也是非常严格。一天几万件，几下就冲刺到类目第一，干掉同行，但是品没选好，一切都百搭，那么下面先讲下如何选品吧！

关于选品：

1. 好不好卖不是你说的算，而是市场需求是怎么样的。你喜欢的款式，用户未必买单，不要盲目的批量下单，在想打爆款之前，测款是一个必经的流程！

2. 产品的回购周期如何，会不会出现顾客一去不复返的情况？这些人买了，还会不会回头？

3. 市场容量多大，打爆以后，后续有没有足够的容量跟利润支撑你的产品维系和回本？

4. 你的成本能不能比最热门的产品低？你有没有价格优势和竞争力？

5. 打爆款之后，你能不能到Top前几。能不能上豆腐块，能不能卡到非常有利的地形？

6. 你的产品可以讲的故事多不多，卖点够不够，是不是一个可以让大家帮你传达故事和讲故事的产品？

7. 你的产品质量过不过硬，你的仓储团队和你的客服团队是否能跟得上节奏？你售后能不能承接上？

8. 后续的利润空间如何，后期的市场需求量大不大？

你首先得在选品上至少花1-2天时间，除了以上这些点，你一定要防止竞争对手后来居上，要作足准备和占尽先机。不然，后面要让竞争对手弯道超车，前面就都白亏了！

当然，在这个过程，你必须得核算下你的亏损成本和风险点，避免最后血本无归！

选好了产品，开始操作了。

首先你得知道你的卖点在哪里？如何引爆？时间接点怎么把控？如何做好预热效果？这些都是要注意的。然后呢，找合作对象也很重要。目前，能帮你做到一口气爆发的团队，也就那么几个，除了我这边以外，还有若梦啊，吴礼训啊，皮皮啊，早安啊，西瓜啊等等，你想靠折800，想靠51返利，这些曾经辉煌的平台，也是可以靠靠的，但是呢，他们可能还完不成你想要达到的量，最近1年第三方平台的一个销量趋势，我想大家也是很清楚的。

当然呢，现在也不单是这几个大平台的天下了，后起的，无论是易购，蛮便宜，淘粉，米折，小鬼，惠品折，1折网，返利邦，返还网，利趣。（楚楚街已经转行）等等，众多中型平台，也还是不错的。当然，单靠任何一个，包括前面提到的折800，卷皮和51返利等。都是徒劳的。

我们现在有建立了一个淘外第三方的联盟，非常优质的产品，我们淘外第三方都会给大家同步展示，这样也就避免了大家总是觉得一堆找来找去，找不到对接人的麻烦了，只要你产品真的给力，佣金真的高。我们会联系他们帮你同步的！就像稻香村月饼一样，除开各类的淘客团队以外，最大的杀手还是这些平台，淘粉吧，利趣，易购，蛮便宜，什么值得买，虎扑识货，都是其中的主力杀手。

你找对了人以后，要开始打了，首先你要知道，大约达到多少销量，才能占据什么样的位置。这里要说的是，并非什么产品都能做到那么高的量。那么你又需要，但是淘客实际成交又达不到的时候怎么办呢？

对了，拍A发B补单，无论是淘客活动前补单，还是淘客活动后补单。拍A发B都是非常稳定牢靠的补单方式。如今做拍A发B的很多，但是能安全做AB单的并不多。原因很简单：1.号的问题。2.转化率的问题。3.返款流程的问题。4.消息隐蔽度的问题。5.节奏安排的问题。6.发货重量的问题。7.重复地址的问题。

这些都决定了你一个操作的成败。很多人被降权，降权以后就说是个垃圾方法，那你想想，我上面提到的这些问题，你都有没有注意？或者说，有没有专业的团队帮你操作？如果没有，那被降权了也是应该。

而且，在大数据时代，随意的刷和做AB单，最终的结果，肯定是残酷的。早已经过了，随便弄一下就可以起来的年代，你找来的用户的属性，是否给你的精准用户匹配？你所把握的节奏，以及各项数据，是否健康？

举个例子，很多做男装的店铺，做很多做女性用户QQ群的淘客帮忙做AB单，做完以后，跑来问我，说不战，我做AB单被“隐形降权”了。怎么搞的？流量和销量都急剧下滑！

我回答他，都2015年了，还在这里讨论隐形降权的话题，不是显得太low了么。我也给大家普及下，什么是所谓的“隐形降权”

前面提到的“赛马模型”，同样展现下，你的展现点击率比别人高，转化率高于别人，你就会上前，别人退后。同理，你的位置越来越后。这里就被大家认为被“隐形降权”了！

这个时候怎么办呢？首先，淘宝也不会让你这个宝贝平白无故死掉。很多时候大家认为“隐形降权”被解除了，又是怎么回事呢？当你的产品展现量和展现点击率低于某个临界点的时候，淘宝系统判定，是不是我给你丢错了人群或者丢错了位置？？？我再给你清零重置下，这个时候呢，他会参考你的其他同类产品，或者是同行，再给你丢到一个置零的，和新店竞争的位置，这个位置虽然展现量不大，但是贵在竞争对手并不优质，慢慢的，店铺的展现和点击又会回来。

当然，你肯定没这个耐心等待他给你调整回来。你怎么去解决呢？前面其实提到过，造成靠后的原因，主要是1.人群不精准，2.点击率和转化率的下降。这个时候，你可以通过一些手法，提升这几项数据，也就很容易就让自己回到原来的位置啦。当然，有时候调整关键字和属性也会得到想要的效果。这个就见仁见智了！

好了，讲完隐形降权的事情，继续回到我们打爆款的话题。

A.打爆款呢，也不是百分百成功的，有时候也会因为力度问题，还有种种原因，导致达不到自己想要的销量。

B.还有呢，就是打爆款，亏太多，怎么办？怎么赚回来？

C.另外呢，比如如何上豆腐块，如何保持高权重。这些都是需要解答的问题。我下面来一一给大家解答！

第一，力度问题，打爆款一定要一鼓作气，如果一次不成功，很有可能后续就很难做了。所以我们一般在选择这样暴利打爆款的时候，一定要制定好完备的流程。时间算好之后，要解决的问题，主要是有，比如活动平台跟QQ群爆发的时间，是否一起，或者分开。有时候活动平台和QQ群打爆款之间会有一些冲突。比如优惠券问题，活动平台是需要价格恒定的，QQ群有时候是需要几波优惠券来回冲刺的。还有诸多问题。一般我们定频次，有的产品适合活动平台和QQ群同步进行，有的产品适合先QQ群推广，推到疲软之后再上平台活动。有的适合先上平台活动起量了，再用QQ群巩固。不同的产品有不通的操作手法。如果没有经验，可以请教一些有经验的朋友请教具体怎么操作好，比如可以问我，或者我团队成员。也可以看最近几个渠道的量来判断自己如何去操作。

第二，亏太多，如何赚回来的问题。赚回来分3部分。第一部分。很多时候我们打爆款都用到优惠券，为什么要用优惠券呢？我这里给大家讲解下，比如你40成本的东西，你正常售价80，一单赚40，淘客推广呢，你卖60，50%佣金，也就是一单亏10块，真实卖一单赚40，通过淘客买，用户用了优惠券以及淘客的佣金，也就亏10块。也就是说，正常卖一单抵淘客亏4单。也就是说，正常卖的量如果达到1/5就能单品持平。如果超过了1/5就开始盈利了。第二部分，对于全店来说，一个产品爆款打起来，你肯定不单单只是要销量，同时也要把综合也做上来，综合做上来呢，带来的搜索流量，引爆全店的产品，最终也就能达到全店拉平单品的亏损。第三部分，单品的战略效果，拿竞争对手家某个利润款打爆款以后，竞争对手利润款不挣钱了，亏钱款也就不敢亏损太多以导致自己损失太大，这样也会解放你很大一部分宝贝的价格，很容易达到战略上的提价的过程。同时呢，你单品卡到某个位置，如果能拉动一个爆款群，用这个爆款群，占到大量的手机流量以及大量的较好的位置，最终也能不停的通过提价来完成最终盈利的目的。

这个说完了，再说说权重问题，还有就是如何能上豆腐块位置的问题。

A. 你所同步登陆的QQ号，或者其他社交网站，填写过实名信息的这些账号信息。

C. 你进入淘宝以后的一些行为习惯分析（就是我们经常说到的用户行为识别系统）

当然以上我列举的只是部分，还有很多我们所没有发现也没有探索的就不说了。那么？如何提高自己的权重？实际就是一个如何提高自己的人群精准性的问题。拍A发B方面，尽可能的找与自己购买

人群最匹配的人群过来购买。而真实推广方面，在操作的时候，尽可能的选择人群匹配度更高的推广渠

道去进行操作。比如女性产品就直接走QQ群以及第三方平台了。男性产品的话，可能还要结合做色流

和男性论坛，社区，如虎扑识货等。

而活动之后呢，需要用搜索，直通车，以及钻展补足权重。主要也就是一个要提高展现点击率，直通车呢，众所周知，也就是付费的搜索流量，投直通车就等于展现量乘以2，点击量也比正常的搜索坑更容易提升。而钻展呢，主要是一个用户找回的过程。再配合找人帮忙刷刷搜索点击率，很容易就能把位置卡到非常靠前的位置。

之前韩后就通过这套方法，短短2周里，让4个宝贝上了豆腐块。

当然，一个打爆款，远不止这些细节，以及这些关键点，还有很多很多，在操作中可能会遇到的问题，都需要自己细心去解决。还有比如可以赠送带有自己品牌或者双11活动的手提袋或者日历啊。还有鹊桥活动结束以后，有15天的延期时间啊等等。我这里就不写太多了，运营呢，学东西，不能只学如何操作，最主要的是要了解原理和规则，洞悉造成这个东西的原因。我这里呢，相信已经给大家解答的差不多了。当然，今后很多玩法和规则都会有一些改变，但是我提供的这些思路，我希望可以一直帮助到大家！

对了，刚有一个朋友问我关于双11其间佣金设置的问题，通用佣金的话呢，我建议大家直接开到最低，因为双11淘宝会给大部分淘客开放跨店，通用太高会造成很大部分的间接性损失。而定向呢，大家可以开高点，而且至少有一个计划是公开自动审核的。当然，双11前后以及活动当中，别忘了把里面的几个毒瘤干出去。一个是返利类网站（有超返类合作例外），一个是浏览器淘客。然后呢，还有很多商家如果需要我们团队协助推广的，也可以在后台开放一个寄生虫的计划，我们如果抓取到，也会给大家优先进行推广！

本文主要解决一下问题：

如何借力或借势？借势,借力,还要借什么？要学会借势？什么叫借势借力？借势和借力的区别？学会借势是什么意思？借势而为借力而行？成功者都是如何借势,借力?？借势的方法？借钱借力借势？