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无线端直通车推广ROI提升技巧

ROI也就是大家在淘宝直通车、推广中中常说的投资回报率,它的提升方法主要有降低整体PPC和提价高产出关键词。

一、降低整体PPC

PPC是平均点击花费。在降低PPC的时候强调的是整体PPC,因为有些关键词的PPC是没办法降低的。并且降低整体PPC可以帮助我们在相同投入的情况下产生更多的流量。但如果遇到关键词已经不能降价了的情况,应该通过智能匹配、单品定向、站外等投放操作来降低整体推广PPC。

(一)定向推广

在这个案例中,每天的花费不到100的款推了200多个,并且并没有在关键词上做多大的调整,在这种情况可以发现有些款的定向是有投产的,整体下来整个账户的PC很低。因此不要觉得数据太少,基数太小,很多款式可以降低PPC的。

(二)关键词站外数据

比如关于书包这个关键词,书包是六月底、七月开始推的,等到九月初的时候就没流量了。我们就要看主推的产品在未来的日子里有没有上升的趋势,如果没有上升的趋势就没有投产的必要了。

大家都知道在无线端上,直通车一定要强调搜索相关性,就是一个主推词放在搜索标题上才有比较大的几率进行好的展现,同样地,这个词加到了搜索,如果权重很高,搜索也在前面,直通车就会进行趋重,流量就会变少。在这种情况下直通车就可以开些搜索标题不覆盖的关键词进行投放。

二、提价高产出关键词

当我们在无线端发现一些投产比较高的关键词,可以利用抢位助手,让高产出的关键词占领好位置。如果是10分的词,在无线端出的高一点,扣费没那么贵。

这个产品开了一段时间,移动质量分有的高有的低,在这里按花费做了排名,投产和点击不是特别低。

还有一个是测试人群溢价,当一个主推款刚上去的时候,人群溢价就是从1%开始做的,等到半个月、一个月甚至两个月以后就可以拿到人群溢价数据,就可以开溢价了。

总之,要提升无线端推广ROI要降低整体PPC和提升关键词产出,要想降低整体PPC可以采用增加关键词、利用定向和站外投放的方式,提升优质关键词产出的方法有占领好位置、增加人群溢价和测试关键词的方式。

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本文主要解决一下问题:

ROI直通车?如何提高直通车推广的ROI投入产出比?

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